公关促销最基本的原则？

一、公关促销最基本的原则？

）坚持真实性原则的意义

真实性原则是指组织在开展公共关系活动时，必须建立在组织良好行为和掌握事实的基础之上，向公众如实传递有关组织的信息，同时向组织决策者如实传递有关公众的信息。

公共关系是建立信誉、塑造形象的艺术，但它又不是一种纯粹的艺术或宣传的技术，而是以事实为依据的科学。公共关系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象，这种塑造所用的材料就是事实。所以说，真实是公共关系的基本原则，也是对公共关系人员的根本的道德要求，是公共关系的生命。隐瞒、歪曲、推诿是公共关系的大敌，坦诚、亲切、负责的态度是公共关系成功的要决。

（二）违反真实性原则的危害

宣传的真实性，这是公共关系的生命。在公共关系发展史上，巴纳姆愚弄公众的报刊活动是一种很不光彩的活动。巴纳姆是作为反面典型而载入公共关系史册的。艾维李是第一个提出说真话的人，他认为一个组织要获得好的声誉，必须把真实情况告诉公众，即使真情暴露，对组织不利，也不能掩饰，而应调整组织的行为，公共关系是同说真话联系在一起的。以艾维李提出说真话起，公共关系才真正成为一种科学和艺术。

二、促销成本控制的总原则？

1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。

2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。

3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。

4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。

5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。

二、一般营销费用的控制

1.工资薪金

工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。

某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。

3.租金

营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。

营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。

4.差旅费

营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。

差旅费的“合理性审核制度”分为会计控制和合理性审核控制两个方面，会计控制主要是反舞弊的控制，通过报销时对差旅费单据的审核，防止舞弊的情况出现。合理性审核主要是销售经理审核和监督部门审核两个程序，一般都是按周、二周、月等为单位，对销售人员提交的差旅费报表进行审核。

5.运输费等仓储费用

主要采取“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商，签订长期合同方式。最好采取分离制度，即营销部门只负责提供合格的供应商，由其他主持采购的部门负责决定指定供应商的选择。

6.促销费

促销费包括各种进店费和促销活动的经费，对于此类费用应严格采取“核准制”，通过编制活动预算来控制。

7.装修费

主要是指营销部门办公场所、专卖店、展柜等等的装修花费，此类费用应采取预算“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法。

8.广告宣传费

广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分，必须采取严密的控制办法。第一，要采取预算控制，即所有广告宣传费必须有相关预算;第二，加强过程控制，对于宣传品、样品等有实物形态的，要采取专人管理，事前核准，并登记领用台账制度。对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法，并登记付款台账，并定期和财务核对。第三、采取事中和事后的效能评价制度，对广告宣传的效果进行评价，对费用支出的效能进行考核。

营销费用的控制是“无法”的，上述的也是一般的情况下的一些理念，企业必须根据自己的实际情况设计适合自己的控制制度。

三、商品促销文案的重点是？

1、与我相关 促销文案的目的主要是传递降价（企业为了销量放弃部分利润）信息，快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外，为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢？

2、主动获得 无论是年底促销还是借势促销，我们能看到的大多都是面向所有用户（或消费者），类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享，但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

3、特殊节点 有效促销文案，除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外，还需要给用户一个立刻行动的理由，笔者认为这个理由就是“限时”。 4、扩大增量 以上谈到的促销思维基于目标用户（存量用户），但是非目标用户（增量用户）如何打动他呢？简单来说，可以借鉴一下1品威客 总结一下，有效促销文案可以从四个方面入手：

一是加强相关性，激发目标用户购买兴趣；

二是调动用户主动争取促销权益，构建参与感；

三是设置特殊节点，促使用户马上下单；

四是扩大增量，降低非目标用户的购买门槛。

四、公关活动的重点和原则

在进行任何公关活动时，了解其重点和原则是至关重要的。公关活动是企业传播战略中不可或缺的一部分，能够帮助企业树立良好的形象，增强公众对品牌的认知和好感度。本文将重点探讨公关活动的重点和原则，帮助您更好地规划和实施相关活动。

公关活动的重点

公关活动的重点在于传播正面信息，树立积极形象，并促进企业与公众之间的有效沟通。以下是公关活动的重点要点：

• 建立良好形象：公关活动应致力于树立企业积极、亲和的形象，让公众对企业产生信任感。
• 沟通有效信息：公关活动要传递准确、清晰的信息，避免信息传播上的曲解和误解。
• 处理负面事件：当企业发生负面事件时，公关活动应及时、妥善地处理，减少负面影响。
• 维护利益关系：公关活动需要维护企业与利益相关方的良好关系，确保合作伙伴和投资者信任度。

公关活动的原则

公关活动的实施应遵循一定的原则，以确保活动能够发挥最大效果，维护企业形象、促进业务发展。以下是公关活动的原则：

• 透明公正：公关活动应公开、透明，避免信息隐瞒和虚假宣传，树立诚信形象。
• 定位清晰：公关活动需要明确定位目标受众，传播信息针对性强，提高传播效果。
• 创新变革：公关活动要与时俱进，不断创新策略和手段，适应不断变化的市场环境。
• 持续性稳定：公关活动需要持续推进，保持稳定的传播节奏，形成品牌影响力。

通过遵循公关活动的重点和原则，企业可以更好地规划和执行相关活动，提升品牌形象，增强企业竞争力。希望本文能为您对公关活动的重点和原则有更深入的了解，启发您在公关领域的实践与创新。

五、促销策略的重点

促销策略的重点

在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的促销策略对于企业的发展至关重要。促销策略是企业吸引客户、提升销售额的重要手段，但要取得成功，关键在于抓住促销策略的重点。下面将探讨促销策略中的关键要素，帮助企业更好地制定和执行促销计划。

精准定位目标客户群体

促销策略的重点之一是精准地定位目标客户群体。了解客户的需求、喜好和购买习惯，帮助企业更有针对性地开展促销活动。通过市场调研和数据分析，确定最具潜力的客户群体，针对性地制定促销方案，提高促销活动的效果和回报率。

创新营销方式和渠道

除了定位目标客户群体外，企业还需要关注促销策略中的营销方式和渠道。随着科技的发展和消费者行为的变化，传统的促销手段可能已经不再适用。因此，企业需要不断创新营销方式和渠道，结合互联网、社交媒体等新兴平台，拓展促销渠道，提升促销效果。

价值提升和差异化竞争

在制定促销策略时，企业需要注重产品或服务的价值提升和差异化竞争。通过产品升级、服务优化等方式，提升产品或服务的品质和竞争力，吸引客户选择自己的产品或服务。在促销活动中突出产品或服务的优势和特点，让消费者认可和信赖，实现促销策略的成功。

优化销售流程和体验

促销策略的成功与否，不仅取决于促销活动本身，还与销售流程和客户体验密切相关。优化销售流程，简化购买流程和支付方式，提高购物体验和客户满意度，是企业制定促销策略时需要考虑的重要因素。通过提升销售流程和体验，增加客户的复购率和忠诚度，为企业持续发展奠定基础。

数据分析和效果评估

最后，企业在执行促销策略后，需要进行数据分析和效果评估，及时调整和优化促销计划。通过数据分析，了解促销活动的效果和客户反馈，发现问题并及时改进，提高促销策略的实施效果和投资回报率。不断学习和总结经验教训，不断完善促销策略，实现企业的长期发展目标。

总的来说，促销策略的重点在于精准定位目标客户群体、创新营销方式和渠道、价值提升和差异化竞争、优化销售流程和体验、数据分析和效果评估。只有全面考虑这些要素，结合企业自身的特点和市场环境的变化，才能制定出符合实际情况的促销策略，提升企业的竞争力和盈利能力。

六、产品促销广告文案的重点是？

广告文案重点在于突出产品的特点，价格优惠质量服务等

七、促销活动效果评价的原则有哪些？

促销活动评价的原则包括：客观性原则、先进合理和可操作性原则、针对性原则、可靠性原则、综合性原则、经济性原则、定性和定量分析原则

八、促销主题的制定需要遵循什么原则？

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能;二是促销方案没有考虑到市场的实际情况;三是执行环节过于繁杂;四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到促销方案的关键;七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

九、生产现场控制的基本原则和重点？

生产现场控制指用科学的管理制度标准和方法对生产现场各生产要素进行合理有效计划组织协调控制和检测，使其处于良好结合状态，达到优质高效安全文明生产目的。

重点是人，机（设备工具工位器具），料（原材料），法（加工检测方法）环，信（信息）控制

十、网络促销和传统促销的区别？

网络促销指的是在网络上进行促销活动的行为。也就是在线上发起的促销。目前网络促销是很常见的，尤其是京东、天猫和淘宝等各大平台时不时的会推出网络促销活动。

传统促销指的是一般的促销活动，也就是正常情况下的促销活动。传统促销一般是属于线下促销，目的是吸引消费者前去购买。

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