一、你对水果产地直发怎么看?
这个问题问得好,最近我也在思考。
我是做传统平台电商得(好快才五年 ,电商就成传统了)。这些都是我发货的时候拍的
那个时候还不流行电子面单,都是手工写 高级一点用针式打印机,不知道有没有一样经历的朋友。
言归正传,看看现在老百姓买水果的渠道都有哪些 一 实体店,包括水果超市,超级市场,菜市场
二电商平台,某多多和某宝,还有一些社交平台电商,微商等,这些都是需要水果产地直发。
三就是最近很火的社区团购了。
从供货流程,质量和服务上来分析这三者的优缺点,个人观点,不喜可以喷(反正我不介意嘿嘿)
先捋一捋实体店的流程。实体店拿货一般从水果批发市场,咱就默认都是从一级批发市场拿货。批发市场的有采购商,默认采购商是直接从老百姓手里收购水果。先拿苹果举例子,产地采购商收的两元的苹果,一车十万斤(苹果的钱是二十万),一个黑框装35斤,一个框按照五块钱一个(2858个*5=14285元),最少找工人十个(一千元),运费最低一千,那这一车苹果到市场成本是一斤2.16285元,这是不算市场管理费和损耗的理想情况下的成本。
批发商要吃饭吧,批发给零售商就按照2.2元一斤算吧。零售商拉回店里,一斤最少加一毛,不算损耗,也就是2.3元。零售商按照一个店一个服务员,在郑州一个服务员公司就按照2500元,房租一个月5000元,装修五万元。默认五年换一次装修,那一年装修也要去掉一万元,那每个月平均8元。水果店每个月的最低固定成本为 840+2500+5000=8240元。每天的固定成本是275元。如果一斤苹果水果店赚一元,需要卖275斤苹果,一个人买五斤需要55个客户能保本。
当然这是理想情况下的最低成本,现实中还要去掉损耗,和二级批发市场的利润等成本。具体情况要看水果店的具体操作。
二 看电商平台,平台开始是推广费,这个看个人水平因人而异,这个先不算。基地直发一般都是五斤十斤装,五斤装的成本是纸箱+人工+水果+快递=2+10+3=15,平均一斤是3元。十斤装的成为是纸箱+人工+水果+快递=2.5+20+5=27.5元。平均一斤是2.75元。我算的价格是一般电商快递的价格,不考虑推广成本的话电商平台价格还是挺有优势的。
三 看社区团购。默认社区也是从批发市场拿货(我这种算法,社区团购操作下来也不一定有这便宜),社区的成本也是2.2一斤。团长提成是10%,分拣 运输 包装一斤最低算0.3元,那成本就是2.2+0.22+0.3=2.72元。和平台电商的2.75差不多,不过社区团购可以少量团,更高频,客户的粘性更高一些。
目前应该来说,产地直发的吸引力没有这么强了,不会像五年前这么火爆,真想做需要做出自己的特色。这是以苹果举例,苹果还算是耐储存 耐运输的,换想一下,如果是草莓这种易损耗得的水果呢,貌似社区团购的优势更强一些。
理想情况下,现在的社区团购成本更低一些。但是可不可以设想一下,有没有另外的商业模式更优秀的呢。
二、怎么才能吃到产地直发的新鲜水果呢?
我就是做产地水果直发的,能给你的水果都是树上现摘的,自然新鲜好吃的。
一年四季,好吃的水果真是不少!
云南石林人参果
人参果https://www.zhihu.com/video/1451689185463291904人参果也是云南石林的一大特产,这里地处高原,气候独特,寸草不生的石漠化地区生产出特有品质的人参果,不仅口感好,外型佳,富含各类微量元素。
牛油果
我们国内云南也是牛油果的产区了,非常的好吃。
本人在描述牛油果味道的时候,就觉得词穷,因为我准确的表达不出来,爱吃的,吃过的都懂。
对于果子的味道如何,真是自己真正品尝过才能了解。口感绵密细腻,得自己去体会。
融安小金桔
融安小金桔https://www.zhihu.com/video/1451691772367433728还有好多好多的产地水果……
这一刻真的有幸福感呢,感叹祖国的地大物博,也感叹快递的便捷,杨贵妃才能吃上的新鲜荔枝,现在可以进入平常百姓家。
三、脐橙产地排行?
一、奉节脐橙
奉节脐橙位于重庆市,属于三峡库区脐橙带,库区内无台风、无冻害,生态环境优良,奉节地区土壤质地以粘土、壤土、砾石土为主,土层厚度0.6米左右。奉节脐橙主要品种有:凤园脐橙、凤早脐橙、凤晚脐橙。奉节脐橙外形呈圆球形或短椭圆形,产品特点:果皮中厚、无核少络,酸甜适度等。
二、新宁脐橙
新宁位于湖南省邵阳市,地处湘桂边陲,属于中亚热带地区,新宁县土壤质地以黄壤或红壤为主,土层厚度0.6米。新宁脐橙主要品种有:“崀丰”、纽荷尔、丰脐、福本等。新宁脐橙与奉节脐橙外形相似,呈圆球形或短椭圆形,但果面更为细腻,新宁脐橙的产品特点有:色泽橙红,果面细腻、汁胞细嫩,富有香气等。
三、秭归脐橙
秭归脐橙位于湖北省宜昌市
四、脐橙的产地?
新宁脐橙,湖南省新宁县特产。新宁脐橙栽培历史悠久,为农业部和外贸部确定的中国四大出口脐橙生产基地县之一。新宁脐橙色泽橙红,果面细腻;风味浓甜,汁胞细嫩,富有香气,品质上等,鲜食极佳;耐贮藏运输,货架寿命长;营养丰富,具保健作用,达A级绿色食品标准。为“湖南名牌农产品”、中国国家地理标志保护产品。
五、江西脐橙产地?
赣南脐橙是江西省赣州市特产,它的年产量达百万吨,原产地江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。
赣南脐橙水分充足、口感好,营养价值高、有丰富的维生素,经常吃脐橙可以有效防癌、化痰、排毒、防辐射,深受人们的喜欢。
脐橙是橙子中的一种,以江西的赣南脐橙最受欢迎,同时还有奉节脐橙、信丰脐橙等多个产品。赣南脐橙含有丰富的营养元素,帮助人体抑癌物质的形成,化和保护血管,促进血液循环,有助于降低胆固醇和血脂,好处多多。最重要的是口感好、味道好,所以赣南脐橙非常受欢迎。
赣州的山地以第四纪红壤为主,兼有少量紫色土和山地黄壤,土层深厚,稍加改造就可以建成高标准的脐橙果园。具有良好的土壤条件,红壤土具有土层深厚,土质偏酸,有机质含量较低的特点,适合脐橙生长。大量的浅丘坡地,为赣州发展规模化鲜食脐橙基地提供了条件。
其次,赣州地区地形为千枚岩风化毋质红壤土,土层深厚达1米多深,疏松透气,土中更含多种微量稀土元素(稀土对果实色素的形成,提高糖分、维生素C和香气的含量,提高脆爽度和耐贮藏性等方面,起到了其他矿物质营养元素不能代替的作用。
赣州属典型的亚热带湿润季风气候,春早、夏长、秋短、冬暖,四季分明,雨量充沛,光照充足,无霜期长,9~11月昼夜温差大,雨热同季,极利脐橙栽植。且春季多雨,温暖湿润,有利脐橙生长开花结果;秋冬晴朗、干燥少雨,昼夜温差大,极利脐橙果实糖分积累,具有脐橙种植的气候条件。
六、广东水果产地有哪些?
1、连平鹰嘴蜜桃连平鹰嘴蜜桃,广东省河源市连平县特产,中国国家地理标志产品。连平鹰嘴蜜桃果顶似鹰嘴,果柄凹陷,缝合线浅,两半较对称;果皮色泽鲜亮,呈淡青色;果肉白色、近核部分带红色,不离核。果品肉质爽脆、味甜如蜜。
2、增城挂绿荔枝增城挂绿荔枝是广东增城市著名的特产。挂绿是增城市最名贵的荔枝品种,因果身中间有一道绿痕而得名。清代乾隆、嘉庆之后,挂绿已名扬中外,但因产量稀少而价值奇高。
3、郁南无核黄皮郁南无核黄皮,广东省郁南县特产,中国国家地理标志产品。郁南无核黄皮原产于郁南县建城镇,树龄已有100多年历史,仍然生势旺盛、挂果累累。郁南无核黄皮以其果大、肉厚、味美、无核的特点成为黄皮中的珍品,具有较高的营养价值和广泛用途。
七、产地直发水果批发文案?
亲爱的五湖四海的朋友们,大家好,我们现在就是产地直发,水果批发,一切都是产地的价格,一定给您最优惠的福利,如果有需要速速联系我,我一定会给您一个最优惠的价格一定能让你享受到实惠的同时,也能给您带来一份成功的体验,期待着我们之间可以合作成功!
八、做水果原产地直发的电商怎么做?
水果电商坑太多,销量低,转化率低,复购率低,加之水果具有生鲜易腐、周期性明显等特点,做水果电商很容易摔得鼻青脸肿。
先来看一个朋友在电商平台踩的坑
案例:给一个电商平台谈成合作,账期15天,发货十几天之后,追踪款项迟迟不给。理由是代发的品类售后太高,需要清算,接着账单过来看售后吓一跳,核对完售后,确实属实。不过当时代发前沟通好了,因为品类的特殊性,售后一人一半共同承担。结果说我没把控好,售后全推我身上。问了结果朋友售后都一样,争执之下,又是那个被动的问题。钱在他手上,只能自己硬扛。之后,遇到无论多大的电商平台,看品类,保留一小部分的售后款之外,其他的一律出单号给钱,最起码本钱的先拿回来。
今天来分析下如何避免少采坑,分享给看到此处的朋友一些干货。
想在电商卖水果,就要考虑好做电商的4个特点
1:关于产品品类:比如电商要上一个新品,最先要考虑的是这个品类的周期有多长,产品周期结束之后是否能接上其他产品。不然量上去却没货了。
2:性价比及运输,在同行里面性价比高不高,品类是否耐运输,一般电商快递在2-4天才能到客户手上。到手的时候口感怎样,这个非常关键。
3:比如做一件代发,还要考虑人工、快递、纸箱、场地是否有优势。
4:最后关于账期时间,几天下来有多少万的账期,是否能接受。
如果以上的问题都不大,那在把控品质的情况下,双方配合好才可以养出一群终端客户。
如何选择合作伙伴,需要注意以下5点:
1.货源供应是否稳定,选择持续供应时间略长,受众广的单品。
2.对单品比较熟悉的,同时对服务质量和各环节把控好的代发伙伴(揽收、回单、发货、客诉响应等细节考量)。
3.货源质量稳定,定价合理的代发商。价格和品质一定要兼顾。水果次果和商品果价差较大,次果的客诉容易失控,得不偿失。
4.单品特性和因消费者认知不全可能产生的客诉点,一定要在详情页面和包装里加提示和科普。
5.做活动前多和代发商沟通,确认货量和人工是否能跟的上。时效和质量是否能保障。
如果你是做产地代发的一定要注意以下几个点:
1.新手一定要选择不易出客户投诉,好发的单品。
2.不易保存的单品,一定要控制好预采量,避免库损失控。多和渠道对接,了解渠道节奏,合理预估预采量。
3.成本控制要精细,利润设置要合理。正常情况下一件也就一两元的毛利,这个行业做量。价格出问题就一个环节一个环节优化。尽量不发次货,渠道商特殊要求除外,另外雨果也要规避,雨果对每一个单品来讲都风险极高。
4.快递一定要沟通好收货标准,尽量选择服务好的快递。摔件也是客诉的主要原因之一。快递收费也很乱,多接触一级网点代理商和各快递市场部,量不够和同类友商整合用一个账号发货。
5.对不了解的合作伙伴一定不放账期,笔者认识的一个代发商发了十多万的货,平台商却消失了。
水果产地电商,现在主要分为三类:
1:产地做货的供应链一件代发商
2:专业运营线上电商平台的团购不碰货
3:即自己做流量又做货的商家。
未来三种模式都会长期并存互补,产地做货的其实是做的to B生意,to B生意比的是规模,有规模才有效率及成本优势,未来一些大的水果产区,一定会出现1-2家头部供货代发商。第二种和第三种,是做的to C生意,更多的拼的是营销,流量....所以对照一下,自己更擅长哪方面,再去做选择
九、伦晚脐橙产地?
伦晚脐橙,又名晚棱脐橙,源自于澳大利亚,是华盛顿脐橙的芽变系。伦晚脐橙对产地非常挑剔,生长环境严格。因为其生长期要历经寒冬,适宜在冬季霜期较短的低山河谷地区进行栽培。我国的伦晚脐橙主要产地为湖北秭归,秭归特定的气候条件最适合伦晚脐橙的生长。
十、广东脐橙之乡?
平远脐橙,广东省平远县特产,中国国家地理标志产品。
平远脐橙主栽品种为“纽荷尔”,优质率达90%以上。具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳,肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。2003年,平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
平远县20世纪80年代开始种植脐橙,已形成集生产、贮藏、保鲜、加工、运输、销售等于一体的产业集群,平远脐橙以其绿色生产环境、生态栽培模式、优良安全品质、良好的保健价值享誉市场,被广东省命名为全省唯一的“广东脐橙之乡”。
2006年08月02日,原国家质检总局批准对“平远脐橙”实施地理标志产品保护。
![](/static/images/up.png)
![](/static/images/down.png)
- 相关评论
- 我要评论
-