企业的竞争对手有哪些？

一、企业的竞争对手有哪些？

抢走竞争对手客户六大招 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。

如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。

那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。

有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。

对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。

而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。

所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？ 2、推销员要了解自己的公司。

如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。

吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。

从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。

吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。

给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。

吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。

而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。

对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。

我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。

在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？ 二、洞悉竞争对手的弱点 推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。

如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。

由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。

掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。

三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。

有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。

而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。

当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。

三、打铁还须自身硬 英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。

随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。

他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。

久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。

正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。

彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。

二、企业竞争对手的优势有哪些？

优势有：一企业经营战略上优势，企业战略定位清晰准确，中长期规划目标符合自身实际；二技术优势，那是企业核心竞争力，企业拥有专利数和研发人员及科技投入占比；三是规模优势，总资产及产量和员工人数优势；四是产品质量优势；五是售后服务及运营模式优势；六是管理层团队优势，这十分重要；七是无形资产优势，企业的信誉和形象优势等。

三、GTR的对手有哪些/？

你是说价格还是性能，如果价格，Nissan GT-R的对手是宝马M3系列，如果说性能，是500万~600万的欧洲的超级跑车系列，比如法拉利、兰博基尼、保时捷这些超级跑车。

四、企业对竞争对手分析需要明确的问题有哪些？

在商业中，我们常说：“知彼知己，百战不殆。”

也就是说，除开特殊性的企业，大部分的品牌或企业都会面临着市场自由竞争。而我们需要了解竞争市场与自身情况，才能更好地做出有效的营销策略。

五、喜临门的对手有哪些？

喜临门的对手主要有以下几个方面：1.同行业内的竞争对手：喜临门作为家具行业的公司，将会面对其他家具品牌的竞争，例如宜家、尚品宅配等。这些品牌也在家具市场上有一定的影响力，与喜临门争夺消费者的关注和市场份额。2.互联网渠道的竞争：随着电子商务的快速发展，越来越多的家具品牌通过互联网渠道销售产品，这意味着喜临门要在电商渠道上与其他电商家具品牌竞争，如京东家具、天猫家居等。3.传统实体店的竞争：尽管电商渠道的发展迅猛，但传统实体店仍然拥有自己的优势。在喜临门所处的家具市场中，仍然存在众多实体家具店，这些实体店也是喜临门的竞争对手，例如红星美凯龙、顾家家居等。总之，喜临门在家具行业面临着来自同行业内竞争对手、互联网渠道的竞争以及传统实体店的竞争。因此，喜临门需要不断提升品牌优势，创新产品和服务，扩大市场份额。

六、库里生涯的对手有哪些？

库里职业生涯的对手有:詹姆斯，保罗，科比，伦纳德等人，可以说库里可以崛起是非常困难的，他的对手和敌人也都是非常重要的存在。

七、企业相对于竞争对手主要优势有哪些？

企业在竞争中很激烈。要想立于不败之地必须要有比对手强的优势！要强过竞争对手的信誉度最重要。信誉是这个社会行走最基本的东西。产品质量要过关，售后服务要更人性化，便捷化。

要重视企业文化建设，企业参与公益事业积极度要提高。建设良好的口碑。

品牌的建设和维护也十分重要

八、赣州有几家脐橙加工企业？

截至2012年，赣州市建有果品采后商品化处理加工销售企业192家，果品分级生产线194条，分级处理能力达到2295吨/小时；大型贮藏库20万吨（其中冷库10万吨），简易贮藏库56万吨；大中型果品批发市场3个；橙汁加工企业3个。数据显示，全市2011年脐橙面积174万亩，脐橙产量133万吨。例如：赣州中橙果业股份有限公司、赣州绿之源果业有限公司、信丰达川果汁食品有限公司等等

九、赣南脐橙果园有哪些企业

赣南脐橙作为中国脐橙的代表，以其独特的口感和丰富的营养价值受到了广大消费者的喜爱。赣南脐橙生长在江西省赣南地区，因其地理位置优越、气候条件适宜而成为了脐橙生产的重要基地。

赣南脐橙产业发展迅速，涌现出了众多优秀的果园企业。下面我们就来了解一下赣南脐橙果园中的一些知名企业。

企业A

企业A是赣南地区最大的脐橙果园企业之一。该企业成立于2000年，经过多年的发展壮大，已经拥有了一支专业化的种植团队和完善的加工流程。他们采用先进的种植技术和科学的管理方法，确保脐橙的品质和产量。

企业A的脐橙果园占地面积达到了5000亩，种植面积超过3000亩。他们选择了最适宜脐橙生长的土壤和气候条件，为脐橙的生长提供了良好的环境。同时，他们还注重果园的生态环境保护，积极推行有机种植模式，减少化肥和农药的使用，并通过科学的灌溉方式保障果树的水分需求。

企业A的赣南脐橙以其丰富多汁、口感鲜美而闻名，畅销国内外市场。他们通过与国内外多家知名企业合作，建立起了稳定的销售渠道，使得他们的脐橙产品远销全球多个国家和地区。

企业B

企业B是一家以有机脐橙种植为主的果园企业。该企业成立于2010年，专注于有机果园的建设和管理。他们坚持使用有机肥料和无污染的农药，确保脐橙的品质和食品安全。

企业B的有机脐橙果园位于赣南地区的一个山区，环境优美、空气清新。他们注重果园的生态平衡，通过种植多种花草植物来吸引益虫，控制有害虫害的发生。他们还倡导农民朋友采取友好的生态种植方式，推广绿色农业理念。

企业B的有机脐橙以其纯天然、无公害的特点而备受消费者的青睐。他们采用严格的选果和包装标准，确保每个脐橙都充满了阳光的味道和健康的营养。

企业C

企业C是一家历史悠久的脐橙果园企业。该企业成立于上世纪80年代，有着40多年的种植经验和技术积累。他们传承了一些古老的种植工艺和技术，结合现代化的管理方法，为脐橙的生长提供了更好的条件。

企业C的脐橙果园分布在赣南的不同地区，不同环境的种植区域赋予了脐橙不同的风味特点。他们注重品种的培育和资源的开发，不断推陈出新，引进适应当地气候条件的新品种，并在果园中进行试种和示范。

企业C的脐橙以其丰富的口感和独特的风味而受到了广大消费者的喜爱。他们通过电商平台和线下合作伙伴的销售渠道，将优质的脐橙产品送到千家万户。

赣南地区的脐橙果园企业众多，每一家企业都在为推动脐橙产业的发展做出着努力。他们倡导科学种植、绿色种植，致力于提供优质的脐橙产品，让更多的消费者品尝到正宗的赣南脐橙。

十、潍柴动力的竞争对手是哪些企业？

主要是国外的公司,康明斯就是一个,他和我国的东风,陕汽,重汽都有合作。

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