渠道分销的管理方案？

一、渠道分销的管理方案？

渠道分销管理方案主要包括：

1.明确分销渠道结构、体系和责任；

2.建立合理有效的渠道管理机制；

3.实施有效的渠道激励及考核机制；

4.建立有效的业绩报酬机制；

5.实行有效的渠道支持服务体系。

二、奉节脐橙分销

奉节脐橙分销是现代农业发展的重要组成部分，也是推动我国农村经济增长的关键力量之一。脐橙作为一种高品质、高营养价值的水果，备受消费者青睐。奉节作为中国重要的脐橙产区之一，以其独特的地理优势和丰富的农业资源，成为脐橙分销的热门地区。

奉节脐橙的地理优势

奉节是位于中国重庆市东北部的一个县级市，地处长江上游。其地理位置使得奉节拥有得天独厚的优势，适宜脐橙的生长。奉节盛产的脐橙以果实较大、色泽艳丽、口感甜美而闻名。丰富的阳光资源和充沛的水源为奉节脐橙的生长提供了充足的能量和水分。

奉节脐橙的农业资源

奉节拥有丰富的农业资源，这为脐橙的种植和分销提供了有力支持。土地肥沃且适宜脐橙生长的地理环境，使得奉节的农民能够种植出品质优良的脐橙。同时，奉节的农民对脐橙的栽培经验丰富，掌握了先进的种植技术和管理方法。

奉节脐橙分销既促进了农民的增收，也满足了消费者对优质脐橙的需求。分销环节起到了连接农民和市场的重要作用。

奉节脐橙分销的重要性

奉节脐橙分销的重要性不言而喻。一方面，奉节作为脐橙的主要产区，其丰产和高质量的脐橙产品得以通过分销渠道进入市场，满足广大消费者的需求。另一方面，脐橙的分销可以增加农民的收入，推动当地农村经济的发展。因此，奉节脐橙分销对于实现农村农业现代化、增加农民收入、推动农村经济增长具有重要意义。

奉节脐橙分销的模式和优势

奉节脐橙分销主要采取农民合作社、专业合作社和电商平台等多种模式。农民合作社模式是奉节地区脐橙分销的主要形式之一。通过农民合作社，农民们结成利益共同体，共同参与脐橙的种植、采摘和销售，实现农民收益的最大化。专业合作社模式则侧重于引进专业团队对脐橙进行统一种植、包装和推广。电商平台的兴起为奉节脐橙的分销提供了新的渠道，减少了中间环节，直接将产品发送到消费者手中。

奉节脐橙分销的模式具有一些独特的优势。首先，该模式可以提供稳定的市场渠道，保证农民的收益。其次，通过专业化的分销模式，可以提高产品的品质和附加值，使脐橙产品更具竞争力。第三，电商平台的发展使得消费者可以更便捷地购买奉节脐橙，提高脐橙的市场覆盖率和销售额。

奉节脐橙分销的发展趋势

随着消费者对食品质量要求的提高和对健康生活的追求，奉节脐橙分销的发展前景广阔。为了进一步提升奉节脐橙的竞争力，有必要加强品牌建设和营销推广工作。通过打造具有地方特色和品牌效应的奉节脐橙品牌，提升脐橙的知名度和美誉度。

同时，加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。通过线上线下渠道的互动与融合，实现销售模式的创新和提升。

此外，加强科研力量，不断推进农业技术的创新与进步，提高脐橙的产量和品质。通过科技手段，提高农业生产的智能化水平，降低生产成本，增加农民的收益。

结语

奉节脐橙作为中国重要的水果之一，其分销对于农村经济和农民收入的增长具有重要意义。奉节脐橙分销的发展离不开农民的辛勤劳动和专业团队的支持。我们相信，在产业发展的推动下，奉节脐橙分销将不断创新和进步，为消费者提供更美味、更营养的脐橙产品。

三、产品分销渠道设计方案？

1．全面布局

　　全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是

　　要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。

　　全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。

　　全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

　　2． 重点布局

　　重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

　　一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。

　　3．区域布局

　　区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。

　　这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。

四、乐乐鲜羊奶分销渠道方案？

可以分销给各大超市，便利店，和个人有需要的

五、奉节脐橙！（怎样招代理）?

网售？代理？

不要迷信网络，没什么卵用。

“褚橙”不是人人能做的。

如果真有心，你这种情况，直接去跑批发市场。

量小的话，就把果子转移到城里的商店里去。

至于怎么转，你自己想办法。

六、哪里有靠谱的销售渠道？自家种了奉节脐橙?

脐橙其实是非常好的直播带货产品。我的建议是这样的，咱们可以两步走：

• 一方面：找渠道让人帮着卖。
• 另一方面：自己注册新媒体账号自己卖。

一、找渠道的方法：

1.找成型的主播直接卖

打开抖音、快手、小红书……这些自媒体平台，直接搜索带货、严选、水果、助农、优选……相关关键词和你们当地和其他地级市的主持人名字、名字搜不到就用城市+主持人来搜。找到专门带货水果和助农的主播跟主持人，不管粉丝量多少，都尝试去私信谈一下合作。只要找的足够多，总会有合作机会的。不用怕大主播不理你，这些都没关系的。只要能筛选到适合的，就可以了。

2.找当地电商平台和ZF相关单位、商会

跟他们坦诚沟通，聊一下自己的情况和需要的帮助，让他们帮忙想一想办法、看看这些地方有没有什么助农政策、能不能推荐一些资源和渠道。一般情况下，这些地方是有相关工作安排的。看一下，有没有达成合作的机会。（自己村和临村以及附近县里、附近市里都要多跑跑，最近助农政策尤其是电商助农政策挺多的、看能不能参与进去或者拿到一些什么资源。）

3.利用B端平台宣传

百度搜索“水果采购、水果供应商、水果批发、水果交易网、水果交易服务平台……”相关关键词，找到比较成规模的网站（点击进去：页面清晰整洁、页面内容是今年的、不弹出网站风险提示就可以），注册账号、并把产品和联系方式挂上去，让有需要的人自己来找你，或者在平台内多互动促成交易。

4.拨打114询问渠道方联系方式

可以问一下罐头厂、大学食堂、大型饭店、企事业单位的联系方式，然后逐一打过去看一下，有没有收的。

二、自己注册新媒体账号自己卖

除了找人卖之外，我们也可以选择自己注册自媒体账号自己销售。早期可能会辛苦一些，但一旦账号做起来以后，就相当于自己打造了一条销售渠道。而且，这个渠道不仅能支撑你自己卖自己家产的水果，还能够帮助其他乡里乡亲卖他们种的东西，发展得好，是能够带动全村发展的。比如：抖音、快手、小红书、知乎，都可以注册（只要有手机号就行）。

注册之后可以按如下步骤操作：

1.进行账号包装

账号包装，主要是起账号昵称、设置账号背景图、设置账号头像、设置账号简介。

由于不知道您是否具有新媒体运营基础、以及对新媒体软件是否熟悉，在这里就不说理论直接给我的答案了，我推荐您这样对您的账号进行包装：

账号昵称：

• 真实名字爱称/小名+奉节脐橙专卖、
• 朋友对您的爱称/小名+奉节脐橙、
• 种奉节脐橙的+爱称、
• 奉节脐橙+爱称

理由：这样陌生人一看你的账号就知道你是想做什么？能够更直接吸引到喜欢你家水果的人，也减轻了很多沟通成本。

账号背景图：

• 去你家园子用高清手机拍一张远景图片（如果果子还在树上），用这张就行
• 如果果子已经收了，可以在桌子上把脐橙堆砌成好看的小山状再点缀点其他东西拍一张图用。
• 也可以直接拍丰收时大家抱着满框脐橙/脐橙堆满地的远景图用。（如果有的话）
• 还可以拍小孩子吃脐橙、老人吃脐橙、全家吃脐橙，非常开心陶醉的图用（如果可以拍的话）。

理由：前三个取景方法，主要是解决信任度的问题+展示脐橙的品相。告诉陌生用户，确实我们是自己家种植的、有园子、每年都会丰收。第四个取景方法，主要是证明橙子好吃、老少皆宜。

账号头像：拍一张自己拿着脐橙或自己吃脐橙的美图，用这个当头像。

理由：主要是真人出镜、起到建立信任的作用。

账号简介：

地道奉节XX（备注：XX填妹子/小哥如果年龄偏大可以写大叔/大姐）、种植脐橙X年（备注：X写种了几年）、自家果园、现摘现发（备注：如果能做到的话就写 但括号里的文字不用写进去）、新鲜味美、售后保障。每周X直播（X写直播的时间），唠家常、分享脐橙知识、发放新一波福利。

理由：这样写可以让人一目了然知道咱家种这个资深、而且自产自销、避免中间商赚差价。同时，还能告诉大家你的账号是周几直播、让大家能够持续锁定。

2.发布账号内容

账号内容创意其实非常简单，就是展示出咱们家脐橙的优势、品相、吃起来的感觉，就可以了。

在拍摄视频之前，建议您先思考清楚咱家脐橙的特点、优势、和其他脐橙的差异、品相的优势。比如：是比别的大？水份更多？更甜？还是没其他的那么甜到齁嗓子？……把这些总结一下。

接下来，就是拍摄了，拍摄可以围绕这几方面：

• 教如何挑奉节脐橙。（比如：真正的奉节脐橙长什么样？/奉节脐橙与赣南脐橙、美国脐橙的区别？/你买的是真奉节脐橙吗？）
• 展示脐橙的品相、水份、甜度（比如：直接拍脐橙（各种角度环拍）、用手榨汁脐橙、用甜度测试仪测下脐橙汁水甜度）
• 讲故事（比如：种植脐橙中发生的事情、当前遇到的问题、自己对脐橙的热爱、为什么要种植脐橙，这些都可以。拍摄方法非常简单：你坐在/站在园子里手里拿着脐橙说故事就可以。只要流露出真情实感、表现出真实的一面，哪怕没啥口才也没关系，用户是能够感受到真情实感并和你建立信任度的。）
• 拍利用脐橙做各种好吃的的视频。（比如：脐橙馒头、脐橙果汁、脐橙蛋糕、脐橙披萨、脐橙饼。把整个制作过程录制下来，剪辑成1分钟左右就行。）
• 拍脐橙的其他妙用视频。（比如：用脐橙批除味？做脐橙皮贴画？用脐橙做小手工……都可以的。）

以上内容可以混合使用，这样账号内容丰富度也就起来了。

3.开通店铺

有些自媒体平台是可以0粉开店的，比如小红书。如果不是0粉开店的自媒体平台，就坚持发内容、等满足条件了再开店就行。开店以后，可以以斤为单位、上架1斤、3斤、5斤、10斤的脐橙产品。然后在发布视频和直播的时候，挂车进行售卖即可。

具体账号注册流程，实在不会可以拨打对应自媒体平台的官方客服电话、让他们告诉你。电话百度就行，一般官方电话都会出现的百度的首页首位、而且是以卡片的形式出现，左下角会出现“百度安全号码认证平台”小字。这样的电话、放心拨打就行。

4.直播销售

直播不用像顶级主播那样，非得按照什么销售节点啥的来做。就聊天、聊家常、说脐橙的外观、口感、好吃的程度、特色、营养元素、和其他水果比的优势……就可以。练时间长了，就自然有话聊了。

备注：如果早期对自媒体平台不熟悉可以先挑1个平台来搞。如果学习力强，那么所有自媒体平台都可以同步直播，就是多几个手机操作的事情。

希望我的回答对你有所帮助，感觉还不错请点击赞同、喜欢、持续关注，一起精进成长~~

七、361度分销渠道设计方案？

给分销商提供充足货源，可以利用网络平台进行销售。线上线下同时销售。

八、奉节脐橙最好吃的是哪个品种？

可能很多人吃过奉节脐橙，但不是很了解它。其实奉节脐橙是个大的统称，还有很多分支的品种。

总体来说，奉节所产脐橙果皮中厚、脆而易剥，肉质细嫩化渣、无核少络，酸甜适度，汁多爽口，余味清香。

首先科普一下所需种植气候条件：

奉节脐橙地理位置及土壤生态环境，造就了营养丰富的脐橙。长期食用具有补充人体营养、促进新陈代谢、清热润肺等功效，是老幼皆宜、馈赠亲友之佳品。特别是“黄金晚橙”，更是奉节脐橙提档升级的重要依托品种。

接下来科普一下奉节脐橙的主要品种：

奉节脐橙主要包括凤早脐橙、凤园脐橙、凤晚脐橙、红翠2号等品种，也有20多个其他脐橙品种。以下进行更详细的介绍：

纽荷尔:

果实长椭圆形或短椭圆形，橙红色，美观，单果重250～350克，重者达750克。果顶微凸，具脐，多为闭脐。果皮光滑，皮厚0.42～0.55厘米，剥离难，具清香味。果肉细嫩而脆，化渣，汁多，囊瓣9～13片，不甚整齐，肾状，稍难分离；汁胞橙黄色，排列整齐，果汁甜酸适口，风味浓郁，富有香气，品质上等。

奉园72-1:

果短椭圆形或圆球形，果实深橙色或橙红色，脐中等大或小；果肉细嫩，果汁中等，味清甜，富香气，可溶性固形物11%～14.5%，糖含量9～11克/100毫升，酸含量0.7～1克/100毫升，含维生素C53.96毫克/100毫升。果实11月中、下旬成熟。奉园72-1脐橙喜较低的空气相对湿度，一般以65%～70%最利奉园72-1脐橙丰产。

福本:

果实较大，200~250g，呈短椭圆形或球形，果梗部周围有明显的短放射状沟纹，多闭脐，皮光滑，油胞比华盛顿脐橙细，成熟时果皮颜色似纽荷尔的深橙红色，富光泽，皮中等厚，较易剥离；肉质脆嫩多汁，风味酸甜适口，富香气，无核。当年11月下旬可溶性固形物达11.8%，酸0.95%，每年12月上旬酸降到0.8%左右，由于高糖低酸，减酸早，是一个肉先熟皮后熟的品种，品质极优良。在重庆地区每年11月中下旬成熟，产量中等，是当今极具发展潜力且替代纽荷尔的脐橙新品。

如果非要说最好吃，真的很难评判，毕竟重口难调，但是如果真的对口味感兴趣，可以在科普之后专门去试吃一下，味道这个东西还是自己吃了才知道。

九、奉节脐橙品种？

答案是；奉节脐橙主要包括凤早脐橙、凤园脐橙、凤晚脐橙、红翠2号等品种，也有20多个其他脐橙品种，奉节脐橙可实现全年8个月鲜果批量上市。

十、IT分销渠道含义？

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。

为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

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